Un agent immobilier joue des rôles importants dans l’exercice de son métier.Il est l’intermédiaire entre l’acheteur et le vendeur, ou entre le locataire et le propriétaire.  Découvrez les principaux rôles d’un agent immobilier en lisant cet article.

Faire la prospection des biens immobiliers

Le premier rôle d’un agent immobilier est de prospecter des biens, qu’ils soient à vendre ou à louer. En fait, 80 % de son heure de travail est occupée à la prospection. Il doit chercher des biens immobiliers qui répondent aux attentes des acheteurs. Pour ce faire, il doit faire une descente sur terrain pour rencontrer le propriétaire et fixer un rendez-vous avec lui afin de négocier le prix du bien.
En outre, il doit utiliser plusieurs techniques pour se faire connaître. Il peut par exemple diffuser des informations concernant son agence immobilière par le biais de prospectus, d’ appels téléphoniques, d’organisation de rencontres.
Également, il peut se démarquer de ses concurrents en offrant aux acheteurs, aux vendeurs et aux locataires des services de qualité.

Faire l’estimation des biens immobiliers

L’estimation est une étape à ne pas négliger avant d’entamer la vente ou la location des biens immobiliers. L’agent immobilier doit déterminer la valeur marchande des biens afin d’estimer le prix de vente de celui-ci. Grâce à ses connaissances et ses expériences, l’agent peut repérer les défauts d’un appartement ou d’une maison et peut fixer un prix correspondant à la réalité.
Après la visite de votre maison, l’agent immobilier vous rend un titre de valeur qui vous permet de connaître les qualités de votre immobilier et de son prix.

Faire la mise en vente du bien

Quand l’agent immobilier et les vendeurs se conviennent entre eux sur le prix de l’immobilier, ils passent aux étapes suivantes. C’est l’inscription et l’enregistrement du mandat. Celui-ci est un acte obligatoire permettant à l’agent de vendre le bien. Par la suite, il exécute la promotion de ce dernier en faisant une campagne publicitaire. En même temps, il doit retrouver des clients potentiels qui s’intéressent à ce bien grâce à un fichier client qu’il dispose. Aussi, l’agent doit donner des informations fiables aux acheteurs en indiquant ses honoraires.

Organiser des visites

Cette activité permet à l’agent de donner aux clients les maxima d’informations sur le bien immobilier. De ce fait, il doit savoir tout ce qui concerne la maison comme la superficie de l’appartement, sa localisation, le type de chauffage, etc. Cela implique que l’agent doit être capable de répondre à toutes les questions des visiteurs.

Conseiller les clients

Il est important de conseiller les clients avant d’acheter ou de mettre en vente un appartement. L’agent doit avoir à la fois des connaissances techniques et théoriques, afin de répondre correctement aux interrogations des clients. Les conseils de l’agent concernent trois domaines bien distincts :
-le domaine juridique : l’agent doit posséder des solides connaissances en droit immobilier. Pour ce faire, il informe les clients sur les règles juridiques qui régissent l’achat et la mise en vente de l’immobilier ainsi que leurs obligations en cette matière.
-le domaine technique : l’agent doit connaître tout ce qui concerne le bâtiment afin de donner des conseils aux clients sur la rénovation de leur maison, etc.
– le domaine financier : l’agent informe les clients en matière de prêts immobiliers. Il peut les aider à calculer le coût du crédit, les informer sur les contrats de rachat et de prêt de crédit, etc.